阿龙带着陈宏伟来的这个工厂，是一个名字叫飞马的鞋材厂，老板是一个三十多岁的青年，给人一种朝气蓬勃，奋发向上的感觉。
阿龙把陈宏伟介绍给了飞马鞋材厂的钱总，宣称陈宏伟是他的好兄弟，有生意大家相互关照一下，然后就拍拍屁股走人了，让陈宏伟自己去谈。
“你跟阿龙是怎么认识的？关系怎么样？”钱总一边给陈宏伟倒茶，一边微笑着试探。
陈宏伟知道，自己肯定不能实话实说，不管阿龙是什么人，目前都算是他跟钱总谈判的根基，要是自己傻傻的把这个底给掀了，说不定钱总就客气的把自己赶走了。
不过，阿龙这种身份的人，跟他要是走的太近，也不会给钱总有多少好感的，阿龙说帮他要过账，就说明钱总的态度是：用，但不要靠近！
“想必钱总也应该听出来了，我是外地人，想要在咱们温市混下去，全靠朋友们帮衬着，反正我就一个观点，多一个朋友多一条路，钱总您说是不是？”
陈宏伟说的云里雾里，钱总也只好微笑着应付：“那倒是，喝茶！”
说实话，陈宏伟不懂茶道，只知道生意场上的老板们喜欢摆弄这些，但没吃过猪肉也见过猪跑。
虽然已经有些渴了，但他没有牛饮般的喝下去，而是装模作样的小口品着，然后微笑着说：“嗯，挺香的，茶不错！”
不管有没有被看穿，反正该有的礼貌做到位了，人家也不会乱挑毛病的。
“跟你说实话，也有很多刷油漆的找过我，不过，既然你跟阿龙是朋友，价格合适的话，我肯定会给你来做！”
钱总直接了当，开门见山，陈宏伟也就直接开始报价了，平涂25元/平方，拉毛35元/平方，厂房的造型少，好施工，面积又比较大，价格肯定是要低一些的。
不管钱总有没有接触过其他的包工头，但这一行的竞争很激烈，因此，陈宏伟不敢把价格报的太高，直接就把他的底价给了出来。
“说实话，你这个价格一般情况，有人给你的报价还要低一些！”
“钱总，您也不能光看价格，不看质量啊，别人的底灰用什么我不知道，目前市场上的主流还是滑石粉加胶水，但我用的全部都是腻子粉！”
陈宏伟一边说，一边给钱总递了一张名片，然后微笑着继续说：“我自己办了一个腻子厂，因此，我是不管别人用什么，反正我用的都是腻子。
钱总，如果您要是感兴趣的话，可以去市场上打听一下腻子的价格，看看腻子跟滑石粉的价格，到底差了几倍！”
听到陈宏伟说了几遍，钱总的神情似乎重视了起来，瞧了瞧陈宏伟的名片，又微笑着看了看陈宏伟。
谈生意最好不要长时间的冷场，这对谈判是不利的，但很多生意场上的老狐狸，会利用自己掌握着主动权的机会，故意不说话，逼迫对手把底牌全露出来。
看到钱总不说话，陈宏伟继续说：“除了产品质量外，施工的好坏也至关重要，在鱼鳞村除了阿龙家，还有好几家的外墙油漆都是我做的。
钱总要是有兴趣，我可以带你去看一下，正因为我的活干的好，阿龙才敢把我介绍给周围的邻居，以及钱总您，阿龙是个要面子的，我要是干不好，价格再低他也不会把我介绍给别人。”
陈宏伟撒谎了，但这是他的谈判技巧。
说阿龙给周姐等人介绍，给钱总传递的信息是，阿龙给他介绍了不止一个工地，他跟阿龙的关系还不错，还能让钱总放心一些，自己不是阿龙和陈宏伟合伙诓骗的冤大头。
陈宏伟又捧一捧阿龙，实际上就是变相自夸自己的施工技术好，花花轿子众人抬，别人不抬自己抬，只要把轿子抬起来，给人的印象就是比别人高一些。
钱总微笑着，不置可否的说：“嗯，阿龙这人还行，做事还算是守规矩！”
看的出来，这个钱总是个老狐狸，不能一直这么被动下去，必须要扭转话语权，从被动当中争取一丝主动权。
“钱总您是搞鞋材的，跟贵人鞋业的李总有合作吗？”
“暂时还没有，你跟李总认识？”
“怎么说呢，见过，不是很熟，不过，我在贵人鞋业也是有朋友，偶尔从他那里听到了一个信息，李总似乎对一个合作的鞋材厂有些不满意，不知道对钱总有没有用？”
“哦，是那个鞋材厂？”
“这事对钱总有用吗？”陈宏伟明知故问。
钱总神情认真了起来，语气肯定的说：“当然有用！”
“是百盛鞋材厂，前段时间似乎出了质量问题，让李总有些不高兴了！”
“哦，你朋友在贵人鞋业是干什么的？”
“钱总，你还是不要问了，要是被我朋友知道，我给钱总透露了商业机密，他会把我的皮给扒了的！”
“没事，这有什么关系，如果你朋友真的能帮我促成跟李总之间的合作，我厂里的外墙涂料，肯定会给你做的！”钱总似乎努力在装作若无其事，但他闪着光芒的眼神，却暴露了他内心的渴望。
陈宏伟要是有着能耐，把外墙涂料的价格抬高10块钱，恐怕钱总也会乖乖答应的，但这是子虚乌有的事情，就只能云里雾里的说了。
“钱总，你就别难为我了，我朋友做事挺谨慎的，他不想失去他的工作，如果钱总把我当朋友的话，我找机会跟他说说，让他暗中帮钱总说句话，也就仅此而已了。
事情还得靠钱总自己去争取，您看，我跟阿龙的关系也还算不错，他也帮我介绍了不少生意，可说到底，还得我自己跟钱总来谈，您说是不是？”
看到陈宏伟的态度很坚决，似乎觉得陈宏伟的话也很有道理，反正今天还是比较有收获的。
于是，钱总也就没有继续坚持下去，微笑着说：“行啊，你是阿龙的朋友，也就是我的朋友，外墙涂料的事情我先考虑一下，你放心，只要价格合适，肯定是优先考虑你的！”
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