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非知名作家心河黎

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第219章 跟老客户谈判收获大单

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楚瑞明住在七楼的七零六房间,张晓晴的是七零二房间,中间隔着一间房,非常方便。

到了七楼,喻强跟着楚瑞明去了七零六房间,而张晓晴独自去了七零二,放下行李后,就立即去了楚瑞明他们的房间。

楚瑞明回到房间就开始烧水,酒店里没有茶叶,但是楚瑞明自己从国内带了一盒过来了。喻强则在整理行李箱,整理完后看到楚瑞明在烧水,连忙拿了三个杯子,放在房间里的茶几上。就在这个时候,有人在敲房门,喻强喊了一声:“来啦!”

打开房门,正是张晓晴,喻强立马站到墙边,让路给张晓晴进来。张晓晴走了进来,看到楚瑞明正在泡茶,笑着说道:“太好了,这几天喝咖啡喝多了,人都苦死了。”

“坐吧,我们一边喝一边聊,喻强,你也过来坐着,我们一起讨论下这次参展都有什么收获。”楚瑞明笑着说道,指了指椅子,示意喻强也坐下。

一杯茶,三个人,就这样聊了大半天,三个人分析了这次参展的所有公司、展团和与会国家代表的情况,也分析了市场的需求,客户的诉求,从张晓晴那里得到的信息让楚瑞明更加坚定了自己的想法,那就是通过合作共建,牢牢抓住核心技术和服务,把市场做大。

就在三个人有说有笑的时候,侯赛因的电话进来了,楚瑞明接通了电话,用英语说道:“嗨,侯赛因阁下!”

“我亲爱的朋友,楚先生你的运气太好了,我的朋友利赛德先生想马上见到你。”

侯赛因强调了马上两个字,这让楚瑞明看到了非常强烈的希望,立马接过话,问道:“利赛德先生想在哪儿跟我见面,要不我请您跟利赛德先生吃晚饭吧?!”

侯赛因见楚瑞明要请他和利赛德吃饭,一看表,确实是已经下午三点四十几分了,离他们吃饭的时间,七点钟还有点时间,正好可以谈事,谈完事情就可以吃饭了。

“楚先生,这样吧,我们四点半在酒店见面,我让利赛德到我这边来,我们在希尔顿吃吧,你觉得怎么样?”

“太好了,我觉得您的这个安排非常合适,那就这样定了。四点半见!”

“老大,客户约您见面?”张晓晴急切地问道。

“嗯,约了四点半,在不远的希尔顿酒店,你们也一起去吧。”

“太好了,谢谢老大!”张晓晴高兴得手舞足蹈,一下子让房间里的空气活跃了起来。楚瑞明笑着看着张晓晴,说道:“这有啥可高兴的?”

“是啊,不就是跟客户见个面,看你乐成这样。”喻强也不解道。

张晓晴本来想卖点关子,但也不想忽悠楚瑞明和喻强,说道:“你知道希尔顿酒店是啥情况吗?”

好奇的喻强问道:“啥情况?”

“那可是超五星级酒店,在那里吃一顿饭,可能要破费很大啊!”

楚瑞明一听要花销很大,连忙说道:“能有多大?一万美金够不够?”

张晓晴没想到楚瑞明这么豪,一万美金都不带眨眼的,尴尬地说道:“一万美金倒是不要,五六千还是要的。”

楚瑞明看了看手机,时间显示是快四点了,连忙拿起手机站了起来,走到床前拿起放在床头柜上的一个皮包,连忙招呼道:“到点了,我们走吧!”

张晓晴和喻强看到楚瑞明起身了,他们也拿起手机站了起来,先行走出了房间。楚瑞明拿着皮包,又从墙壁上去了房卡,走出了房间,关上门,张晓晴和喻强正在电梯间等着他。

楚瑞明带着张晓晴和喻强打了一辆出租车,他们赶到希尔顿酒店的时候还不到四点二十,因为楚瑞明来过一次,所以他们直接上了三十楼,因为侯赛因住在三十楼的总统套房里。

跟希尔顿酒店比起来,楚瑞明他们住的那个酒店,那简直就是天上和地下,根本就是差了三四个档次,无法比较。

外国的酒店可能从外面看,没法感觉到酒店的级别高低,但是一走进酒店你就能明显感觉到,一个是酒店的装潢装饰;一个是服务设施;一个是酒店工作人员。

楚瑞明他们从这个时候进入希尔顿酒店,直到晚上九点钟才从这里出来,至于商务谈判谈了什么,怎么谈的,花了多少钱,只有楚瑞明他们三个人知道。但是就是这次商务接洽,让华瑞国际在中东站住了脚。

第二天,楚瑞明他们三个人就跟着侯赛因的专机去了沙特,坐了一回专机,张晓晴和喻强得瑟得不得了,本来想发朋友圈,但是被楚瑞明明令禁止了。

到了利雅得国际机场,王储的卫队和车队来接机了,那仗势真吓人。侯赛因的专机周围都是荷枪实弹的军警,侯赛因的奔驰S600防弹车直接开到了飞机旋梯旁边,接楚瑞明他们的是奔驰大G。

前面一台警车开道,后面一台警车押后,中间还有六台车,三台奔驰S600,三台奔驰大G,浩浩荡荡,直接开出了飞机场。

其实还是上次侯赛因带楚瑞明看过的那块土地,而这次侯赛因就直接把地图和规划图给了楚瑞明。一些商务细节谈判,楚瑞明跟侯赛因的团队花了一天时间,最终这个项目的规划设计、建设、调试都归华瑞国际负责。打动侯赛因的不是什么先进技术和优质服务,或者优惠的价格,而是楚瑞明创造性的设计了一个“交钥匙”工程。啥意思呢?楚瑞明是这样跟侯赛因解释的,就是这个工程项目我给你规划好、设计好、建设好,并调试好,还把人员培训好,你来了我把这一切都交给你,你就可以直接投入使用或生产;如果甲方不满意,乙方负责修改、完善,直到甲方满意为止。根据协议,沙特方面必须提前支付百分之二十的预付金,作为华瑞国际的启动资金。商务谈判完成的当天,楚瑞明与侯赛因就代表双方签了字,幸好楚瑞明把公司的公章带来了,双方签字盖章完成,侯赛因就安排财务人员给华瑞国际打了三亿美金。于小文第二天就收到了一条中国银行的手机短信息,华瑞国际的国际商务账户显示账上多了三亿美金。于小文不知道是哪儿打了一笔巨款,问了童平安,他不清楚,问了赖钢,他不知道,当于小文打电话跟楚瑞明汇报后,才知道是董事长在中东签了一份大合同。一下子华瑞国际炸了锅,每一位员工都欢呼雀跃,但他们不知道这还只是合同的百分之二十。

就是因为这个“交钥匙”创意,让楚瑞明获得了这位王储的肯定,从沙特带回了一份价值超过二十亿美金的合作协议,而且如果将来升级改造,华瑞国际还能重新跟沙特进行谈判,还能从中获利。

看着这一系列眼花缭乱的操作,张晓晴和喻强都傻了,这生意还能这么做?他们从内心又一次诚服在楚瑞明面前,心中的老大看样子永远是老大。

为了庆祝合作成功,侯赛因在自己家里举办了一个酒会上,他不单邀请了楚瑞明他们三个人,还把跟沙特关系比较好的几个国家朋友也邀请过来了。一方面侯赛因可能是想炫耀一下沙特的实力;一方面可能是这个项目可能值得侯赛去炫耀,技术方面确实是世界一流的;最后可能是侯赛因想在他们家族里炫耀一下自己的成绩,为将来登基当国王做准备。

不过有一个意外收获,就是侯赛因在酒会上还给楚瑞明介绍了一位科威特的朋友,他是科威特的一个王储,名叫卡米尔,两个人也是一见如故,立马成为了好朋友,相互交换了联系方式,约定方便的时候去华夏参观访问一下。

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