你知道当年市场上这玩意有多疯狂吗？我去应聘，基本上是头天面试，第二天上午培训了一下基本话术下午已经蹬着自行车在送产品了。我是不想做这种物流一样的工作的，我要做销售，但是没办法，没人，买的人实在太多了你根本不可能有足够的人手，那时候的模式基本就是总台接了电话（这玩意在华北的总部在北京）就按区域分到下面来，下边再把电话分给一众销售人员，销售人员就开始拿话术忽悠别人买产品，产生销售以后你得自己送过去——大部分时候你还没张口对面已经要东西了，都不需要你背话术。每个销售对应这一条线路，接进来如果产生了销售你去送货那么你这条线路就黑了，然后进来的电话就会接给其他销售，以此类推。你知道全中国哪里的人买这个比玩意最疯狂吗？山西人...我看过他们的年销售量总表，山西人遥遥领先，比第二名北京人领先二到三倍...因为这个东西不怎么光荣我就不展开说了，但是我研究了一下那个表格，总体来说越往南方这玩意越卖不动，越往北方这玩意卖得越好，所以别人都说南方人比北方人聪明，不是一点道理都没有的。但是在我的眼里，这玩意还跟一个东西有关，就是赚钱的难度，赚钱越容易的地方这玩意卖得越好，赚钱越难的地方这玩意卖得越差——神奇的是它倒是跟一个地方富裕不富裕关系不大，因为深圳上海的销量很一般，东三省也是遥遥领先...据我猜测这个东西还跟一个商业行为有关系，那就是送礼——你知道，北方人比南方人开化早，跑关系送礼这一套玩得门清，这个某白金的广告又是那样子，免不了就是...
说起来，我考试那年有一道语文选择题，四选一，问下面哪个句子有语病，我看了半天不太会，就选了答案D，然后对答案的时候发现选对了，答案D就是：今年过节不收礼，收礼就收某白金——这种屁一样的话特别洗脑特别蠢，而且从文法上就有语病，但是人们就爱听，而且口口相传，你有啥办法...
因为那年考试的时候蒙对了那道题，所以我入职的时候就觉得这玩意中间有一种愚昧的东西在作祟，但是因为这个活实在太容易赚钱了，我进去没几天就上了头，开始疯狂地拓展自己的业务。你知道这玩意怎么提成吗？卖一盒5%，三盒10%，五盒15%，十盒20%，每盒你给他推一个连片剂带口服液的价钱是398...所以你知道我为啥上头了吧...
我顾不上考虑别的真的，那时候我很快就发现这个玩意不是那种靠接电话忽悠着卖几盒能赚钱的，我需要开发的人其实是我去送东西的时候接触的那些人，因为我没有其他方法开发客户不是吗？让我去大街上拉个人跟他对暗号‘今年过节不收礼’吗？现成的二傻子就放在你手边不是么？只要这个人买了，他很难控制自己不向四周扩散的——你有没发现，如果一个人上了当，不管他后面有没有反应过来，他都很容易跑去忽悠别人也上一当，大家一起上当——一个人上当那叫上当，十个人上当可就是心照不宣，一万个人上当那就是流行文化，十万个人上当可就是本地风俗了——你想跟这个地方的人打交道，你得先上一当才行。
所以我很快发现，以一个客户为抓手开展业务是我这个活最容易挣钱的办法。
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