江辞赶了两个通宵，总算是把设计图稿画了出来。
每样桌椅他都设计了至少三个版本。
张岩到厂里确定的时候，还带了另外两个人。
他们很轻松就确定了需要的版本。
江辞见他们选的跟自己预料的一致，神态轻松。
其实这几个版本也没有什么大的区别，都是一些细节的处理不同。
“如果是这样，图稿这边签个字，我们就确定这个作为最终版本了。”
江辞把笔拿给张岩。
对方跟其他两人都在上面签上了自己的名字。
“现在我们就来谈谈价格方面的吧！”
江辞开门见山，直接把跟秦驰提前商量好的价格报了出来。
张岩听到之后，眼里满是思索之意。
“价格只要合适，我们也没什么好说的。”
“但你们报的这价，是不是有些太高了。”
江辞轻笑。
“我们会有一定的让利空间，但不会让太多。”
“不知道你们自己预期的价格…”
张岩半天没有说话。
随行的另外两人，开始试着争取价格上的优惠。
只是半天都没有谈下来，张岩这时突然出声。
“价格既然双方有争议，那我们就先冷静两天吧。”
“我们回去也是要跟校务处商量。”
“并非我们直接就可以做决定的。”
江辞点头表示理解。
“那就等你们考虑好再谈。”
几人离开，秦驰一时间有些怅然若失。
“你说他们会不会找其他厂啊？”
“那这个单子要是没抓住，可就错失一大良机了！”
江辞眉头微动。
“他们还会再来找我们谈价的。”
他眼里笃定之意，让秦驰莫名有些安心。
“那要是他们确实想跟咱们厂合作，但价格不肯让步，我们…”
江辞脸上是一片从容之意。
“可以让步，但不能一味地降低我们的底价。”
“那根线划在那里，是不容许逾越的。”
“否则以后，只怕生意会更难谈。”
秦驰自然也是明白这个道理。
但见江辞紧接着开口。
“我们价格是高了点，但我们提供的桌椅，无论是款式还是质量，都有保证，绝对比市面上有的要好。”
“再耐心等等。”
秦驰点了点头。
可能是他太着急了吧！
两天后，张岩又来了厂里。
而这次只有他一个人，上次随行的人，这次一个都没有出现。
“我在你们厂附近的饭店订了餐，我们边吃边聊吧？”
这会儿刚好是饭点，江辞跟秦驰对视一眼，也就没有拒绝。
只是他们也达成了某种默契。
这次生意不管成与不成，这顿饭钱是跑不掉了。
“这次怎么就你一个人过来？”
秦驰问的，也是江辞心里想知道的。
张岩听了不由轻笑出声。
“他们两个临时有事，没能过来。”
“你们跟我谈是一样的。”
“反正到时候签合同，他们会来。”
江辞听了这话，只觉得有些奇怪。
但又说不上来具体是哪儿有问题。
直到张岩突然话锋一转。
“你们上次的原始价格，确实有些高了。”
秦驰听了一愣。
“那个价格之后，不是还有让步吗？”
“如果你们诚心合作，大桌椅一套五十块，小桌椅一套三十五块。”
“要知道大桌椅用的板材多，容纳的人数也多。”
“这个价格如果觉得还贵，我们可以再便宜五块钱，但小桌椅就不能再谈价了！”
秦驰话说完，张岩嘿嘿笑了两声。
“你们看这样成吗？”
“我也是个爽快人，也想早点促成我们之间的合作。”
“大桌椅价格就按照四十五块钱一套，小桌椅三十五块钱一套。”
“但合同上，咱们就按照四十八块钱一套写…”
江辞跟秦驰不约而同的愣住了。
须臾几秒，就反应过来张岩的用意。
如果合作达成，这货款肯定是走学校的账户。
如果明面上按照四十八块的价格，实际又按照三十五块钱，那就意味着中间至少有每套三块钱的差价…
而学校那边是完全不知情的。
也就是说，这个张岩，还想借着这个事情，从中捞上一笔。
满打满算九百块钱，对于一个学校来说，可能不算多…
但对普通人来说，九百块钱无疑是一笔巨款。
江辞跟秦驰对视一眼。
看来他们还是低估了这个张岩…
“张同志，那照你这意思，这九百的差额…”
张岩笑了笑。
“这还不简单，今天这里也没有外人，我不防就直白的说吧！”
“只要你俩点头，这九百，咱们五二二分账。”
张岩话里的意思再明显不过。
九百的差额，他分五百，剩下的四百江辞和秦驰一人两百。
江辞一时不知道该怒还是该笑。
张岩敢这么光明正大的把这想法放到台面上来说，至少说明他已经不是第一次这么做了。
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