“据我了解，去年在申阳市，有一家公司业绩做得很不错。”刘伟明没有直接说策略问题，而是卖了关子。
”哦？哪一家公司，我们这行可不比其他，谁家业绩做得好，几乎是圈子里一打听就知道了。“
”做了多少业绩？“吴总也来了兴趣，不由看向刘伟明，问道。
“具体业绩我不知道，不过去年我在申阳市，被他们抢了好几个大单子，否则也不至于业绩下滑如此严重。“一提起此事，刘伟明心中除了有些上火以外，其实也有一丝感慨。
现在的年轻人，确实是脑子灵活，敢打敢拼。
“我说的这家公司，苏经理也是知道的，对吧？”眼神之中带着一丝说不清道不明的一丝，刘伟明看了一眼在胡总面前稍显局促的苏若兰。
见刘伟明看向自己，又结合他说的一番话，苏若兰的脑海之中，那个刚才出现的年轻人的身影自动的与其重叠了起来。
深吸了一口气，苏若兰故作淡定的说道：“刘总说的应该是陆涛。“
“陆涛？”胡总愣了愣神，脑子里没什么印象，做设备行业到她这一步，很多小经销商肯定是不认识的，即便了解，也是一些在国内有较大知名度的公司，其他的自有下属去对接，还轮不到她出场。
“我也没听说过。”吴总也摇了摇头，看了一眼胡总，两手一摊，笑着道。
“不错，就是他。”刘伟明自己都没发现，当提到陆涛的时候，自己竟然有些激动，不由得拍了一下桌子。
“看来刘总是被这个叫陆涛地抢了不少单子啊，否则也不会如此激动才是？”岛津的胡总眼神有些玩味。
“也就是他运气好，近水楼台先得月，我们在东三省的销售人员一直没有将关系做透做深入，否则岂会让他抢去？”做销售的，没几个人愿意认输，否则也不可能做好业绩。
”也不只是这方面的原因。“苏若兰想了想，认真的道。
“哦？苏经理，这个叫陆涛的你打过几次交道？”胡总看向这个自己一直都比较看重的下属，不由问道。
苏若兰点了点头，跟陆涛也有一段时间没见了，不过只要一想起来，总觉得在那个看似初出茅庐的男人身上，有一种稳重而成熟的隐藏气质，仿佛做什么事情都充满了信心，根本就不像是一个马上要毕业的大学生，跟他说话的时候，正经的时候很有魅力，俨然一个成功男人忙于事业的模样，可偏偏偶尔用家乡话开玩笑的时候，又不失幽默和充斥着一种坏坏的气息。
实在是有些看不透啊。
“陆涛是石化大学的学生，应该上半年就毕业了。”苏若兰嘴角隐藏了一丝丝笑容，连她自己都没有发现。
“还是学生？那他应该是做兼职吧。”胡总有些疑惑，一时之间都有些分辨不出刘伟明和苏若兰是否都在说假话了。
”听他自己说刚开始确实是做的兼职，也就是靠着在学校里隔得近的缘故，跟那些研究生和博士混熟了，然后卖点儿试剂跟耗材，这还不算，关键是直接打着其他厂家的名义。“对于陆涛地发迹历史，苏若兰还是了解得不少，也不是什么难以启齿的事情，陆涛自然对她说起过。
“呵呵，脑子倒是挺灵活的，石化大学主要就是搞化工类的，想来试剂跟耗材用量还是不小。”吴总笑了起来，自己以前也搞过耗材类的，不过相比起仪器来说，根本就不在一个层面上。
他也知道，做耗材的关系一般都不会很深，无非就是去实验室里，跟研究生们搞搞关系，做做介绍，剩下的就是一个勤快，若是稍有天分一些，或许也能做得不错，不过仪器可不太一样，特别还是一些大型的仪器，关系可以说是错综复杂，所有的流程，关键人，还有仪器的具体配置，产品参数，仪器的卖点，这些方方面面，都需要懂。如果陆涛只是从试剂耗材起家的话，那他就很好奇一件事儿，这样一个没有背景的普通大学生，是如何抢走已经做了好几年销售的刘伟明的项目单子的？
“是的，刚开始我也没怎么留意，以为不过是一个做做兼职挣点儿生活费的学生。“苏若兰点了点头，不由得想起第一次跟陆涛见面的场景，那时候哪里会想到在短短的几个月时间内，陆涛的变化会如此之大，不仅成立了自己的公司，后面更是要创建自己的试剂品牌，已然是一副要朝着实体行业进军的态势，比自己可强了不少。
“对对对，就是那样，就刚开始那会儿，谁能想到他会抢走我的项目？一个毛头小子而已，在自己学校里靠着师兄师姐的关系做点儿耗材试剂也就行了，什么都不懂还想做设备，那不是开玩笑吗？”刘伟明也想起来刚开始见陆涛，自己实在是小看了他。
“照你们这么一说，我倒是对这个叫陆涛的充满了好奇。”胡总笑了起来，以她的见识，不知道见过了多少搞销售的，有想法的人很多，自己创业的也不少，业绩做得好的有，做得差的也有，可偏偏就没有遇到从试剂耗材转到设备不过短短的时间内能够做到如此地步的人。
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