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第199章 关系

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与供应商打完了交道,客户方面也是不能落下的,并且也被陆涛列为了重点,以后的公司发展,少不了客户的支持,在这方面,他更是舍得投入。

客户关系的本质仍然是人与人之间的交往关系,要想建立互信,免不了通过一些事情来表情达意。上一年的时候他能够直接请出来的,加起来也就那么三五个人,并且在单位担任的职务上来说,也显得比较低端,就如同现在的刘艳洪永一样,或许能够请出来那么几个关系较好的老师、博士,但诸如实验室主任、设备处科长、学院的领导这些,哪怕平时见面了看起来关系还不错,实际上也没到能够直接参加你宴请的地步。

在一年多的时间里,陆涛的关系也在逐渐的建立,大本营依然是石化大学,不过也在朝着申阳市里面进行延伸。科技厅的许飞,分析测试中心的宁晓东、凌平两个主任以及学院的领导等等,都给了陆涛面子。

与供应商吃饭不太一样,客户吃饭的时候,陆涛对于业务方面,基本上没有丝毫的提及。相反的,还都是由在做的客户有意无意的提起。

“陆涛,作为咱们学校的学生,能够在这个年纪选择自主创业,还是很了不起的。从学校层面来说,肯定是会给与大力支持的,毕竟我们也希望石化大学以后能够出一位杰出的校友。“

陆涛颌首示意,在座的,或许没他有钱,但肯定是比他有权的,在行业内,可都是掌控了一些人脉和资源的人,以后很多方面或许也需要靠人家,身段自然放得很低。

“我敬您一杯。”陆涛端起酒,这种场合,公司的其他三个员工他都没叫来,即便不如后来查得那么严格,但至少要给客户的感觉是放心,不会因此而闹出什么幺蛾子来。

”作为科技厅来说,肯定是希望省内能够多一些高科技的企业,所以陆涛你这边也大可放心,只要你这边一直在进步,大家也会有目共睹,到时候在政策上面,肯定会给与一些优惠的。“

许飞也在一旁说道,他的职务在科技厅来说,确实很低,但一些政策出台,至少是可以提前知道的,县官不如现管就是这个道理。作为管理单位,掌控着很多科研单位的经费审批计划项目等等,还是有一定的话语权的。

“多谢许哥,我一直想的就是将企业做大做强,希望能够给各个科研单位提供更好更优质的服务。”

陆涛笑了笑,或许听起来有些假,明眼人会觉得说到底不就是为了挣钱,搞这些虚头巴脑的东西做什么。实则不然,行业有行业的规则,大家崇尚的就是高大上,是阳春白雪,而不是下里巴人,别看这些人平时看起来油精油精的,实际上偶尔的聊天交往过程中,对于一些科研方面的东西,也都有自己的理解,更不乏真有专心搞科研的,只不过形势使然,让他们在科研之余,疲于应对一些东西而已。

不应对也没办法,单位要有经费吧?需要项目吧?这可都是关系到单位的科研实力,福利待遇、研究成果等等各个方面,一些必要的人际关系,也是需要的。

你说让他专心的搞科研,那也只是站着说话不腰疼而已。有的研究一年、两年乃至于十年,都有可能不出什么大的成果,若是没有经费支撑,是不可能完成的事情。而在一些考核评审上面,若是落入了底层,掉了队,各种文章发表得少,看起来可能是没什么显而易见的研究成果,但并不能因此就否定了人家做的事情毫无意义。可是在评审考核机制上面,看重的东西实则已经有些偏颇了。

这个时候,当然就需要一些人际关系来进行弥补,否则直接以后的经费减少,或是逼迫得人家不得不转向于那种容易出成果的方向行业,肯定是得不偿失的。

”今天就是单纯的一起吃个饭,主要就是我公司也打算放假了,感谢一下一年以来各位领导的支持,没什么别的意思。“陆涛一连跟几个人都碰了酒,皆是一饮而尽,脸色涨得通红,也有些醉了。

具体的项目或是购买什么东西,大家也都没有谈,主要说的,还是陆涛的公司,从客户的角度来看,给与他适当的建议。

陆涛也都一一记在了心里,遇到这样的客户是他的荣幸,当然需要珍惜,至于这些建议的可行性具体怎么样,他有着自己的规划,只能说是记下了,具体是否会去实施,那是另外一件事情。

宴席完的时候,陆涛也拿出了一些提前准备好的小礼品,大家开始还在推辞,不过待得见到里面的东西,并不算贵重以后也就欣然收了下来。

礼品其实是非常有温度和人情味的一种人际交往方式,其中蕴藏的含义是完全不同于金钱的。

很多人做销售行业会觉得送礼过于繁琐,还有点摸不着头脑,于是就在潜意识里觉得倒不如干脆给钱来得方便快捷!其实这已经陷入了一个误区。因为完全忽略了礼物所代表的真情实意的温度。钱或卡都太过直白、世俗、利益性太强。难道你们之间的关系,仅仅是利益性关系?如果是,那只能说明本身的客户关系做得太过浅显。

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