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第一百四十三章 首战告捷

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“首先,要谢谢各位掌柜的帮忙,族长要我藉此机会感谢大家。”赵康诚恳向大家鞠了躬,众人赶紧躬身回礼。

大家望着赵康,都感受到彬彬有礼亲切态度,大家不禁有了许多好感。

虽然之前赘婿风波,余波荡漾,但随后的小世界试炼威猛,可是人尽皆知,许多人闲聊起来,也都与有荣焉。

如今姑爷还会”商家流派”,那可真是令大家为之折服不已。

“既然我奉命前来,我也就在大家面前卖弄一翻。”赵康极有自信笑着,笑容灿烂。

“商家流第一步,要将货物分类做好。”

“分类?”

“嗯,我们要站在顾客端着想,假如客人一进来,看了看,老是要问你玉牌在哪里?宝矿在哪里?那就是失败的店家。”

众掌柜一听,那倒也是,许多客人干脆不找,直接问掌柜或伙计。

“为何这样是失败的?因为很多东西,都是在商铺里看了看,临时起意购买的,我们如果乱放货物,客人根本不想看,直接就走了,这样是不是很可惜。”

姑爷这样一说,立即获得众掌柜热烈回响,大家热议起来。

“是啊,连进来看都不想看,那他们怎么会想多买一些东西。”

“所以,我们先将货品分类,卖得好的尽量放外面,吸引大家进来买,然后结账要在里面,让他们走一下,说不定中途会再多买一些。”

“啊,我怎没有想到。”

“是啊,听起来很简单,但这样一定会赚大钱。”

“既然大家已经明白,那我们就试着分类,你们记下清单,我帮大家先看看,可行后,就动手。”

赵康还补充道:”而且,我们分类好后,还要在上面挂牌,让大家知道货物放在何处。”

“那实在太好了,既简单又清楚。”

于是大家开始拿起纸笔,做了细目分类,然后和赵康讨论,有些东西他也不清楚是什么品项,仔细问了问才清楚,无疑地,这对赵康也是一种货物指导。

经过众掌柜做了仔细分类,然后又与赵康做了充分讨论,最后赵康终于点头认可后,所有各商铺细目分类终于出来了。

他就下令要大家动起来,开始做搬动分类,真正做到各品项清楚标示。

果然,各掌柜在搬动过程中,越做越高兴,因为如此规划,可为清晰明确,连自己在替客人选购货物时,都顺畅许多,何况客人一进来后,必定感受到明亮干净的通道及分类,看起来极为舒畅,应该会驻足加以采购。

同时,各商铺也将结账区改成里面,而最畅销商品也都改放于外面。

等用好后,大家真的极为满意,赵康也与他们辟室商谈明日策略,并且指示程澎向族内调动人手过来。

“你们先选一些促销商品,如此这般……,然后我们的活动是拍卖,你们拿出什么来拍卖?”

赵康与众掌柜一一讨论后,最后决定了方向,定案后大家纷纷回到自己的店铺去休息。

所有人不禁都赞叹”商家流派”的厉害,竟是如此威猛,相信长期以往,杨柳族商铺恐怕就成为第一名销售的商铺了。

一想起赵康交给他们的,都不自觉摇了摇头慨叹:”姑爷真是厉害,不禁阵法行,农家流厉害,商家流更是出类拔萃。

赵康也要程澎传讯回去,调了些人马上来,交办了事项后,早早休息,明天要决战商铺。

一大早后,大家早起,满心愉悦想要看看商家流是否能够带起一波商业攻势。

赵康在巡视完所有一切后,再度与掌柜确认,终于展开他的第一波商业攻势。

一街与二街因商铺是同一间,只是前后不同而已,他们在每一间商铺前,无论是农作,工具,武道,矿产及膳食商铺,都摆设了买二送一商品。

其实他们精算过,将以薄利多销方式发展促销品,以吸引客人,然后到后面柜台结账时,吸引更多采购。

当然,吸引客人的绝活也是拍卖,只见一街与二街皆各有一名掌柜担任招标手,然后只要喊价者就送一个小礼物,使得整个一街二街杨柳族商铺全部挤满了人。

大家兴高采烈发声下标拍卖,同时,还可以获得礼物,引发极大回响。

当然,观众内也安排有自家人,是程澎传讯过来的自己人,也纷纷协助拉抬价格,最后因礼物的发送,竟然每一件拍卖对象都拍出优于市场价格。

当然,赵康早就吩咐,不要占客人太多便宜,拍卖官在最后客人得标后,宣布加码送礼物,使得得标者大呼过瘾,也感受到无比光荣。

最后拍卖结束,掌柜也发声邀请大家参观选购。

果然,因为商铺整齐干净,分类有条不紊,加上又有促销品,使得商铺人满为患,大家纷纷下单购买。

掌柜们也在赵康要求下,纷纷在购买众多货物者,只要购买达一定金额,再赠送小礼物感谢。

此举,使得所有顾客奔走相告,更加让商铺门庭若市,众掌柜及伙计忙翻天。

赵康及程澎再各商铺间穿梭,也下令过来帮忙的族人下去协助,最后忙到傍晚,终于请走最后一批批的客人,然后关起商铺休息。

当然,大家都赶紧让账房做一简单清算,最后掌柜们纷纷喜上眉梢来到赵康处,大家准备报告今日促销成果。

“农作铺,两间商铺共获利两千五百一十六两。”

“工具铺,总共获利三千一百八十六两。”

“武道铺,总共获利三千四百多两。”

“矿产铺,总共获利五千一百多两,突破历史纪录。”

“至于膳食铺,总共获利二千四百五十七两。”

“天啊,赚这么多!”

“这可是我们一星期的利润啊!”

大家一听后,纷纷感受到这奇迹般得一天,连赵康亦高兴得乐开怀。

众掌柜眼神一个交会,纷纷面向赵康,深深一鞠躬,喊道:”谢谢姑爷,让我们享受到销售的乐趣,了解了商家流派的威力。”

“哈哈,姑爷英明。”

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