重生之我是我二大爷

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第891章 新年还有一个月到达现场

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李宪倒是不担心这群羊、不是,是代理商不上自己的套。

当初唯你卫生巾品牌刚刚建立,开拓销售渠道的时候为了尽快打开市场,给各地代理的条件是很优厚的。不仅仅是代理费低,代理区域内的下一级代理权也都一并放了出去。

那个时候这么做,当然是为了尽快的把产品卖出去。求快之下,漏洞是不可避免的。而第一期的代理合同中,最大的漏洞或者说是弊端有两个——一是一级代理中有的只是付了代理费,但是自己却并没有建立行销机构,而是直接仗着公司总代的名义,大肆在区域内分包二三级甚至是县镇级的代理权。仅仅是靠着这一波,第一期的代理商就赚了不少。

而第二个漏洞,则是各地区以及代理的费用总体来说都相差不大。

但是这就产生了一个问题——就像京城这种一线城市代理,和省代理相比,自然是吃亏的。但是当时唯你在央视刚刚投放了广告,第一批的代理商中许多人都是想着不管哪个地区的代理,先抓在手里再说。

所以第一期代理的分配,期中是有很大问题的。

一些人靠着卖次级代理大赚特赚,但是其中一些人,就只能费劲巴力的跑市场,联系渠道,铺设销售终端。

而现在,李宪的这个拍卖,正是看出并利用了这一点。

不患寡患不均,看似铁板一块抱起团来跟分公司叫板的代理商们,不可能是铁板一块。

唯你卫生巾仗着《达人秀》的热播,市场占有率已经破六。

而节目的热播,也让港城的林家和郝一夫看到了内陆电视行业的巨大潜力,日前已经决定在第一季的八期节目录制完毕后,马上推出第二期。节目的策划都已经做出来了,按照那边的想法,第一期节目新北为了突出卫生巾的广告效果,为节目选手添加了女性的性别限制。

这大大的降低了这档节目的潜力,而第二期的《达人秀》选手则取消了这种限制。到那个时候,这档节目的收视,肯定是要再上一层楼的。毕竟,现在这个时节,男性电视观众还是主流。

可以预见的是,只要《达人秀》火下去,作为唯一赞助商和冠名商的唯你卫生巾,只要不自己做大死,在未来一段时间内占据国内卫生巾市场龙头地位,没有一点儿的悬念。

没办法,当下的卫生巾市场里头,几个大品牌各有优点,但是综合起来说,其实在卫生巾品质上都差不离儿。

拼的,就是个营销。

而新北的这一轮营销的重构与否,无可非议!

按照这个节奏,现在做唯你的代理商,只有赚多少钱的份儿,没有赔钱的份儿。这样的一个生意,李宪不相信,那些贪得无厌的代理商会不动心思。

只要人还有贪欲,那么拍卖会这波羊毛,他就割定了!

到时候,还得说是一群肥羊拿着票子排着队,打得头破血流的给自己送钱。

一想到在年前又能收割一波进项,李宪就特别开心。

......

司扬作为管理者,明显想的比李宪还周到。

在稳住了代理商们,通知其集团正在对代理权的问题进行考量,把这些大爷安排到宾馆之后。分公司那面就召开了紧急会议。

经过市场部的商议之后,司扬那面才通知了代理商们,下达了分公司关于续约一期代理合同的决定;

第二期代理权将会在四月份以拍卖的形式进行。拍卖会第一场,将拿出全国四个大省级代理权拍卖,而为了保证第一期代理的权益,这第一场拍卖将不对社会公开,而是内部进行。但是在这之后的,则会由央视广告部通过电视媒体进行公告,针对社会公开拍卖。

到时候,新北未来三年的代理权,价高者得!

听到这个消息,所有的代理商们都炸了!

这干什么这是?

这他娘的是在哄抬代理费啊!

拍卖拍卖,说起来是公平竞争。可本质是啥?谁给的钱多谁上啊!

这他娘的,这一招太损了啊!

这是要榨干老子们的血汗啊!

不过,在一大群人义愤填庸指责新北唯你分公司不道义的时候,一小部分代理商,却已经动了心思。

......

代理商闹,在李宪的预料之中。

但是闹的结果,同样在李宪的预料之中。

在分公司门口堵了一个下午无果之后,便就有代理商暗搓搓的离开了。

次日,前来堵门的人就少了一半儿。

而次日下午,前一天还在闹吵吵的代理商们,就全都离去。

干嘛去了?

新北唯你的第二期三年代理权拍卖是在四月份进行,而现在才不到二月份。要知道,现在唯你的销量正大火的时候,要是这两个月操作的好,一个省级的代理商赚个几十上百万可是一点儿问题没有。

没有人跟钱过不去。

新北这边主意已定,代理合同也确实是之前他们自己选的没有提前续约。那么这两个月多赚点儿,在拍卖会上拿下下一期代理权才是正道。

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