一人一熊修真记

沉潜0536

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第六十八章 讨价还价

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牛真人在城中逛了半天,各种小吃都尝了尝,买了不少的小物件,购物的乐趣各有不同,牛真人的乐趣所在就是讨价还价的过程,这种展现自己的眼光与智慧,经过一番欲擒故纵、顾左右而言他的勾心斗角,最终能以更低的价格买下自己心仪的商品,这个过程与买到的东西同样使牛真人感到开心。

牛真人提着大包小包,进入一家衣服铺子,迎面一件明黄色绣着云纹的道袍吸引住了他的目光......店伙计一眼就看明白了,说来就介绍道:“这位道长,您可是好眼力,这件道袍可不是凡品,用的是上品的绸缎,由连山城服装界的泰斗级人物——班尼路班大师亲自设计款式,搭配色泽,纯手工制作而成!”

牛真人有点怯生生的问道:“多少钱?”

店伙计伸出两根手指头,微微一笑说道:“便宜!班大师的作品,才收您两千两银子,这样的机会哪里找?这也就是连山城内来往的道士比较少,所以价格要不上去。您看看,旁边那件,那件要价不可能低于五千两,少一分都不能卖,那可是班大师最新的扛鼎之作!”

牛真人面不改色,但是心乱如麻,这件道袍就好像是与他有一种说不清的缘分,也许是冥冥中早有注定,看到这件道袍的时候,牛真人就已经知道——就是它了!

可是这缘分虽然到了,可是银子不答应啊,风五月给自己的银票总共三千多两,自己还寻思着,既然有了钱,回村的时候给村里的老少爷们带点什么回去。这要是下重手把这件道袍拿下来,后面钱不够,还能再伸手管小五月去借吗?自己的老脸难道就不要了?

还在犹豫的时候,两个伙计搬了一面巨大的铜镜过来,又请牛真人穿上道袍试试合不合身,自己看看观感如何。

穿一穿总是不要钱的,牛真人脱下自己都已经褪了色,还缝着几个补丁的青色道袍,换上了这件明黄色云纹水袖的崭新道袍。

啧啧,道袍刚好合身,就像是量身定制的一般。看着镜子里仙风道骨、不怒自威的谪仙人,牛真人真的动了心,什么是人靠衣服马靠鞍?一件衣服的差别就是得道的仙人和要饭的臭道士之间的距离呀!

牛真人稳住心神,仔细的揣摩了一下,缓缓说道:“这件道袍我能看上眼,但是这个价格不知道有没有商量的余地?”

店伙计微笑着点点头,说道:“咱们做买卖讲个一回生二回熟,就算这一单生意不赚钱,稍微赔一点,能拉个回头客就是极好的。既然这道袍您看得上眼,那您就回个价,只要我们赔的不多,这买卖就能成交!”

牛真人咬咬牙,伸出一根手指头,说道:“一千两,多了一分没有,不行我去别处看看。”然后换回自己的破道袍,作势就要离开。

店伙计心中窃喜,但是面上露出难色,拿出算盘噼里啪啦的敲打起来,见火候到了,老板从屏风后面走出,向牛真人拱手行礼,然后又向伙计问道:“怎么样?还没算出赔了多少吗?”

伙计脸色很难看,也不说话,就是把算牌上打出的数字给老板看了看.....

老板先是面露难色,但是紧接着又露出坚毅之色,对店伙计吩咐道:“赔点就赔点吧,拉一个老主顾,常来常往的生意才能做的长远!”

牛真人心中也是一阵窃喜,自己的讨价还价的本事不小啊,哈哈,而且运气也不错,这老板是个有远见的人,懂得做生意不能急功近利,要细水长流......

店伙计点头称是,殷勤的帮牛真人包好道袍,收取了一千两银子,财货两清,店老板带着伙计把牛真人送到门口,双方抱拳行礼辞别。

老板回到店中,召集了好几个伙计和学徒,当众掏出一百两银票给那个伙计,向众人说道:“都学着点,二百两的衣服要两千,还价的空间才会更大。再说了班大师的手笔,买得起的都不会在乎钱,他们在乎的是款式,更在乎的是价钱,价钱越贵越吸引他们!”

“而且刚才这个打算盘愁眉苦脸的小细节,你们都要细细领悟,就像钓鱼的时候,鱼儿上钩了,直接拉鱼线可能会断线,要平稳的再拖行一会儿,这样才能把事情的结尾工作做漂亮!行了,都去忙活吧......”

牛真人拐到街角,找了个没人的地方,换上崭新的道袍,把旧道袍包好,心里一阵惬意,不过随即发现了新问题,自己还需要继续投资,这一身衣服鞋子都要配得上这身道袍才是。又转了一会,牛真人全身一挂新,这才满意的向珍宝阁走去。

来到珍宝阁,回到自己的房间,放下买来的杂物和旧衣服,还没坐下歇一会儿,李九成有请,来到李九成的书房,李九成屏退左右,神神秘秘的说道:“刚要差人去寻道长呢,再有一个时辰左右,珍宝阁的押运队就要到了,届时若是出了什么乱子,还请道长护我周全!”

交代完正事,看到牛真人一身新行头,李九成也不含糊,从书桌的暗格里取出一千两银票,说是虽然因为公事在身,没法陪着牛真人逛一逛,但是这点心意是要有的,牛真人要是不收,那就是嫌少,或是看不起他李九成。

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