“你是哪个哦？”德成看着眼前这位小斐叫舅舅的年轻人，忍不住开口问道。
“他叫林泉生，是厂里的新工人。”张玉兰笑着给德成介绍眼前这位年轻人，又对年轻人说：“泉生，这是小斐的爸爸余德成。”
林泉生一听眼前这人是小斐的爸爸，急忙伸出手来：“你好，余大哥。早就听厂里安装设备的老师傅提过你，说你技术了不得。”
德成跟林泉生握了下手，笑着说：“那是老师傅给我面子，让你们见笑了。”
林泉生转身对张玉兰了说：“大姐，没别的事我就先走了。”
张玉兰点点头：“嗯，今天大家都累了，你也早点回去休息吧。走之前记得检查下高炉，特别要注意炉膛里面清理干净没有，里面一定不能有铁水。”
“好，我再去检查一遍。”说完，林泉生转身朝高炉去了。
德成望着林泉生的身影消失在高炉的阴影里，转过头来问张玉兰：“大姐，小斐管他叫舅舅是怎么回事？”
张玉兰笑了笑：“这孩子老管我叫大姐，小斐见了就说，你叫我姑妈大姐，那你岂不就是我舅舅。这么一来二去的，小斐见面就管他叫舅舅了。其实就是小孩子闹着玩的，你别在意。”
“我刚才还在寻思，你们姐妹俩啥时候多了个这么年轻的弟弟，原来是这么回事。嗨，都是小孩子闹着玩，我怎么会在意呢。”德成忍不住笑了起来。
张小花和六月在厨房煮好面，用大海碗装着，一人端了两碗出来。德成赶紧上前接过来，碗里的面条泛着红彤彤的熟油辣子，麻辣鲜香的味道扑鼻而来。德成的喉头忍不住吞咽了一下，翘起大拇指夸奖道：“小花和六月不错，这面下得有水平。”
六月骄傲地一仰头：“那是，本姑娘亲自动手，还能孬了不成。”
玉梅手里也端着两碗面，前后脚跟着张小花出来，听见德成正在夸奖姐妹俩，忍不住冲六月说了一句：“你就别吹牛了，佐料是人家小花打的，面条也是人家小花下的。你呀，充其量就是烧烧水，端端碗。”
六月眉头一拧，跺着脚嚷道：“妈，你瞎说。”
张小花瞟了一眼六月，没说什么。张玉兰接过六月手里的面碗：“别弄撒了，不说了，吃面。”
德成一边吃面一边问张玉兰：“大姐，你们这高炉每天要熄火的吗？我怎么听人家钢厂的人说高炉是不能熄火的。”
张玉兰停下筷子：“炼钢厂的高炉肯定是不能随便熄火的，我们这是小型炼铁炉，跟人家的高炉没法比。我们的炼铁炉可以随时熄火，只是在熄火后要仔细把炉膛内清理干净，避免有铁水在炉膛里凝固。”
德成若有所思地点点头：“原来是这样啊。”
吃过面，玉梅收了碗去厨房洗，让几个孩子回屋做作业。张玉兰大约有些累了，没有跟玉梅争着洗碗，坐在竹椅上休息。德成给自己泡了一杯茶，搬了把椅子坐到张玉兰身边。一边喝茶，一边闲聊：“大姐，今天的试生产看来还算顺利，接下来厂子就要正式开工生产了。你们下一步的销售工作准备怎么开展？有没有意向客户了？”
张玉兰眉头微皱：“德成，你是知道的，我从没接触过这一行。街道办领导非要让我带头领着大家干，这不是赶鸭子上架，强人所难嘛。”
德成喝了一口茶：“谁也不是天生就会的，以前我只不过是个小医馆的学徒，后来还做过车马行的账房先生，现在又当了设备科的科长。大姐，我相信你一定行的。”
张玉兰淡淡一笑：“德成，我知道你是在鼓励我。街道办的领导也跟我谈过，作为厂长，我不需要精通技术，主要工作是把厂里的管理搞好，厂里专门有干部负责技术上的问题。可我心里还是没底，技术上的问题我不用管，可生产出来的产品如果没有销路，厂子也维持不下去，那么多人等着工资吃饭，想一想我就觉得压力大。”张玉兰停顿了一下，望着前面渐渐安静下来的厂房，“我没搞过销售，以前和小兰做一些绣品去卖，小打小闹的，可算不上什么正经的销售。今后怎么开展工作，那里去找用户，我完全没个头绪。”张玉兰长长地叹口气，语气沉重地说道。
德成想了想：“我们厂的产品倒不用自己去找客户，生产的药品都是医药公司包销的，生产计划也是医药局制定安排的。一句话，从生产到销售，国家都管完了，没我们啥事，只需要按照上面安排的计划开工生产就行了。你们厂属于街道企业，不归市里的商业系统统一管理，产品的生产和销售都是自己负责。我这里有个想法，大姐你听听看。比如我们厂生产的是药品，是通过医药公司销往全国各地的医院，那么你们生产的产品，什么样的企业会大量用到呢？你们是不是可以顺着这个思路去找用户。”
张玉兰低头沉思了一会儿：“街道办的领导说了，前期他们会利用自己的关系联系一些企业，帮我们打开局面。不过，后面的销售就要靠我们自己去跑。我个人认为这样是对的，总不能一直指着上级赏饭吃，始终还是要建立我们自己的销售渠道，只有这样我们才能立住脚，”张玉兰其实心里很清楚，今后厂里的路只能自己走，靠别了帮扶只能解决一时，却不能解决一世，这和做人的道理是一样的。
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